為甚麼需要賣家經紀？

賣家經紀在整個交易過程中，代表的是你的利益。

在物業正式推出市場之前，我會先分析物業本身、近期 Comparable Sales、目前競爭中的 Listings，以及市場情況，再制定合適的出售策略。

由準備物業到完成交易，我會協助你：

• 了解物業價值及目前市場競爭
• 判斷哪些改善值得做，以及哪些其實不需要花錢
• 為物業出售作準備，包括整理雜物、維修或其他有需要的工作
• 根據物業情況，判斷是否適合 Home Staging 或 Virtual Staging
• 制定定價及推出市場的策略
• 安排專業攝影及市場推廣
• 安排睇樓並留意買家反應
• 分析及協商 Offers
• 提早發現可能影響交易的問題
• Offer Accepted 後繼續跟進，直至公證人簽契及完成交易

目標不只是把物業賣出去，而是讓它以最有利的狀態推出市場，爭取最好的結果。

我怎樣和賣家一起工作

準備賣樓，不代表一定要裝修。

第一次到你的物業，我不是在找一張「可以花錢做甚麼」的清單。

我更想知道的是：

哪些改變，買家真的會感受到？

有時重新油漆、整理雜物、處理一些小維修，或者重新布置空間，的確可以明顯改善物業的觀感。

但有些時候，我的建議可能反而是：

這筆錢不用花。

如果花幾千元做一項改善，我不認為最終能為你帶來相應的回報，我寧願把重點放在其他更有效的方法上。

所以問題不是：

「賣之前應該做幾多？」

而是：

「甚麼才真正值得做？」

我會從買家的角度重新看你的物業。

你已經很熟悉自己的家，但第一次來睇樓的買家並不是。

一個空置的房間，你可能很清楚應該怎樣使用，但買家可能要猜 Sofa 應該放在哪裡；一件太大的傢俬，也可能令原本尺寸不錯的空間看起來很細。

有時候，物業本身沒有問題，只是 買家未能一眼看懂這個空間。

所以我會仔細考慮物業應該怎樣呈現。

視乎物業本身，我可能會使用實體 Home Staging、Virtual Staging、專業攝影、Video 或 3D Tour。

我不會因為這些工具存在，就每一間物業都全部使用。

只有當它能夠幫助買家更容易理解空間、看到物業的潛力，我才會使用。

不要讓買家想像。讓他們看見。

定價只是策略的開始。

物業推出市場之前，我們可以分析 Comparable Sales、競爭中的 Listings 及目前市場情況。

但當物業正式推出市場之後，市場本身會開始給我們新的資訊。

有多少買家感興趣？

睇樓之後，他們的反應是甚麼？

市場上有沒有新的競爭物業出現？

買家喜歡這間物業，但對價錢有猶豫？還是其實有其他原因令他們沒有行動？

這些訊號，我都會留意。

出售策略不應該只存在於 Listing 上線的第一天，而是要根據市場真正的反應作出判斷。

我議價的，不只是一個價錢。

收到 Offer 時，最高的價錢並不一定自動等於最好的 Offer。

價錢當然重要，但按揭條件、驗樓條件、日期、Inclusions、買家的情況，以及整宗交易最終能否順利完成，同樣重要。

所以收到 Offer 後，我看的會是整體條件。

如果遇上 Multiple Offers，我們不只會看哪一個買家出價最高，亦會比較每一份 Offer 的條件及風險，判斷哪一個方案對你最有利。

如果仍然有議價空間，我亦會分析：

除了價錢之外，還有哪些地方可以為你爭取更好的條件？

好的 Negotiation，不只是追求最高的一個數字，而是爭取整體上最好的結果。

Offer Accepted 之後，直到完成交易

Offer Accepted 並不代表我的工作已經完成。

之後仍然可能涉及驗樓、按揭條件、文件要求、不同期限，以及交易過程中需要處理的問題。

我會繼續跟進整個過程，與交易中的其他專業人士溝通，處理過程中出現的問題，一直到公證人簽契及完成交易。

Real Estate, In Practice.

賣樓有很多問題，並沒有一個適合所有物業的標準答案。

所以除了賣樓服務，我亦會把實際交易中遇到的情況，以及業主在準備、定價及出售物業時值得了解的問題，整理成 Guides & Stories。

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正在考慮在 Montreal 賣樓？

你不需要先把所有事情準備好，才開始找經紀。

事實上，我反而建議你在開始油漆、裝修或花錢準備物業之前，先找我看看。

我們可以先了解物業目前的情況、可能的市場價值及競爭，再判斷有哪些事情值得做——以及哪些其實不用做。

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