關於我 | Lok Hang Li
Quebec 持牌住宅及商業地產經紀
我在香港土生土長，後來移居滿地可，在這裡建立自己的生活和事業。現在，我是一名 Quebec 持牌住宅及商業地產經紀，主要服務滿地可及南岸一帶的買家、賣家和投資者。
剛來到 Quebec 時，我也曾經需要重新認識這裡的地產制度。
如何判斷一間物業的合理價值？Offer 應該怎樣制定？如果按揭申請不獲批，可以取消交易嗎？驗樓報告中的問題有多嚴重？Condo 的財務狀況又會如何影響日後的持有成本？
很多在香港覺得理所當然的買樓觀念，來到 Quebec，原來可以完全不同。
這段經歷讓我明白，對不熟悉本地制度的人來說，最需要的不只是有人解釋買賣程序，而是有人幫助他們理解資訊、分析選擇，以及作出適合自己的決定。
這亦慢慢形成了今天我做地產經紀的方式。
我相信，好的地產經紀不只是協助客人完成交易，更應該幫助客人了解每個決定背後的價值、風險和取捨。
我的工作方式
仔細分析，留意容易被忽略的細節
仔細觀察，留意容易被忽略的細節
睇樓不只是看裝修、間隔和採光。我會盡量在每次參觀時仔細觀察物業的狀況，以及周邊環境是否符合客人的生活需要。
曾經有位買家特別在意鄰居吸煙的問題。在睇樓時，我留意到鄰近單位的露台上放有煙灰缸。雖然這不能直接證明鄰居有吸煙習慣，但這個細節值得提醒客人，讓他們在作決定前進一步了解。
除了實地觀察，我亦重視物業文件中的資訊。
尤其是購買 Condo，我會仔細閱讀財務報表、會議紀錄及其他相關文件，了解大廈的管理、財務狀況和潛在風險。
曾經在協助一位買家審閱 Condo 文件時，我發現不同文件之間存在資料不一致的情況。經過進一步核實和分析，這些發現最終成為談判的重要依據，幫助客人爭取到更有利的購買條件。
我相信，細心不只是留意物業有甚麼問題，更重要的是了解客人真正重視甚麼，並協助他們在作出決定前掌握足夠資訊。
對賣家：即使市場平靜，也持續主動跟進
出售物業並不是刊登廣告後，等待買家出現。
從定價、物業準備、攝影及市場推廣，到分析睇樓反應和調整策略，每個階段都需要持續留意市場的變化。
即使暫時沒有新的睇樓預約或 Offer，我仍會主動思考有甚麼方法可以改善物業的曝光和市場定位，並定期向業主更新進展、分享市場反應及討論下一步策略。
我不希望賣家需要主動追問，才知道自己的物業目前進展如何。
對買家：不急於成交，先建立對市場的判斷
我明白買樓是一個重要決定。有些客人需要花幾個月時間睇樓、比較不同地區和物業，才逐漸清楚自己的需要、預算，以及甚麼價錢是自己願意接受的。
我不認為每次睇樓都應該以提交 Offer 為目標。
即使客人暫時未準備好出價，我仍會持續留意他們曾經參觀或感興趣的物業，例如物業是否收到 Offer、是否已售出，以及其後可以查證的成交價格。
透過比較叫價、成交價和不同物業的條件，客人可以逐步建立對市場的理解，而不只是憑感覺判斷一間房子貴不貴。
當真正遇到合適的物業時，他們便更清楚自己的預算、願意出價的範圍，以及作出決定的原因。
我希望客人買樓，是因為經過了解和比較後，認為這是適合自己的選擇，而不是因為擔心錯過機會而倉促決定。
清晰溝通，是整個過程中不可缺少的一部分
我能以廣東話、普通話、英語及法語與客人溝通，亦理解香港與 Quebec 在文化和地產制度上的差異。
但對我而言，語言只是溝通的起點。
無論是買家還是賣家，我都重視主動更新進展、解釋重要資訊，以及在遇到問題時一起討論可行的方向。
我希望客人不需要反覆追問，也不需要在不了解情況下作決定。
無論最後是否成交，我都希望客人在整個過程中，清楚知道自己有哪些選擇、當中的利弊，以及下一步可以怎樣走。
客人的分享
每位客人都有不同的需要，每宗交易亦有不同的挑戰。
對我而言，客人在合作過程中的真實感受，比任何自我介紹都更能反映我的工作方式。